Durante la partecipazione congiunta con i responsabili commerciali dei nostri clienti ai vari eventi industriali del settore, CAD Schroer ha dimostrato come trasformare layout 2D in vincenti quotazioni di progetti in 3D

Milano, Italia – 30 luglio 2014: Per i tecnici commerciali industriali i cui clienti si aspettano prezzi di progetto competitivi, il tempo è essenziale. Ma la qualità e la chiarezza della presentazione dei progetti professionali sono ugualmente importanti. Sono i layout 3D un obiettivo realistico quando si ha un solo giorno per preparare una proposta?

CAD Schroer ha partecipato con Mariani e Verderio all’Interpack e VIV Europe 2014
Una linea di confezionamento automatizzata Mariani progettata con MPDS4 Layout di Fabbrica

2D – 3D Factory Design

Per il fornitore di sistemi di packaging Mariani e per il costruttore di macchinari e impianti per la lavorazione di pollame e selvaggina Verderio Impianti la risposta è un grande ‘sì’. Entrambe le aziende con grande lungimiranza, hanno invitato CAD Schroer a presentare il software MPDS4 layout di fabbrica presso i loro stand. Questo ha permesso ai loro responsabili commerciali di capire il valore delle proposte dei layout in 3D, mostrando i progetti creati con MPDS4 ai clienti finali.

Capire i Vincoli di Pre-Vendita

“Gli eventi ci hanno aiutato a capire meglio i vincoli che pongono i clienti dei nostri clienti ai tecnici commerciali – miglior prezzo e tempi ristretti”, spiega Sergej Schachow di CAD Schroer, che ha partecipato con Mariani a Interpack. “Una proposta di layout per una linea di imbottigliamento spesso deve essere completata in un giorno. Eppure il risultato è la chiave per vendere il progetto al cliente, potenziali investitori, e parti interessate. Abbiamo mostrato come MPDS4 può essere la soluzione ideale per la vendita dei progetti. “

Opens internal link in current windowVideo dimostrativi del Software MPDS4 Factory Layout di Fabbrica

Parte di un impianto di lavorazione della carne Verderio Impianti progettato con MPDS4

Le confort du 2D Les avantages du 3D

La plupart des industriels réalisent leurs plans en 2D, mais cela peut ne pas se révéler suffisant lorsque les fournisseurs doivent prendre en compte un équipement existant tout en introduisant des machines sur mesure dans un processus client. Lorsque vous devez inclure les espaces nécessaires aux débattements, les offres 3D offrent un grand avantage. « CAD Schroer nous a montré comment tirer parti du 3D sans altérer la rapidité du processus. » explique Dr Marziano Genovese chez Mariani. « MPDS4 permet de réaliser des modèles 3D à partir de plans 2D et les commerciaux peuvent continuer à travailler en 2D. Nous augmentons les catalogues de symboles pour y inclure des liens vers nos composants personnalisés en 3D, puis le système crée l’environnement 3D à partir de nos plans. La vérification automatique d’interférence et une communication claire entre les commerciaux et le client sont un atout pour aboutir à une commande. »

Il Comfort del 2D – I Benefici del 3D

La maggior parte dei fornitori di macchinari crea layout in 2D – un metodo rapido e collaudato. Ma non sempre i disegni 2D permettono di configurare gli ingombri nello spazio, specie quando si interviene su impianti pre-esistenti con inserimento di dispositivi e macchine studiate appositamente per il cliente e quindi elementi difficili da trasmettere. Le proposte 3D possono essere un grande vantaggio competitivo. “CAD Schroer ci ha mostrato come ottenere i benefici del 3D senza sacrificare la velocità,” dice il Dott. Marziano Genovese di Mariani. “MPDS4 può creare layout 3D basati su disegni 2D, dando la possibilità ai tecnici commerciali di continuare a lavorare in 2D. Implementiamo i cataloghi dei simboli con i link ai nostri componenti 3D personalizzati, il sistema crea il modello in 3D partendo dai nostri layout di vendita. Guadagniamo il controllo automatico delle interferenze, una chiara comunicazione specie con la forza vendita sul territorio ed una progettazione esecutiva rapida quando arriva l’ordine.”

Visualizzazione Progetti & Comunicazione

Il nostro consulente Alan Pitt ha lavorato con il Managing Director Simone Casiraghi di Verderio Impianti ed il suo team al VIV Europe, nella preparazione di un video dimostrativo MPDS4 per un progetto dedicato ad un grande cliente d’oltremare. “Sappiamo quanto sia importante comunicare una proposta chiara,” dice il Sig. Casiraghi, “soprattutto per i clienti che hanno la necessità di garantire investimenti o finanziamenti esterni.”

Opens internal link in current windowVisualizzatore MPDS4 3D, Walk-through e strumenti di Verifica

“I Team di vendita di Verderio Impianti e Mariani sono estremamente ben informati, con una forte visione per lo sviluppo del loro business attraverso l’aiuto dei nostri strumenti software,” afferma Alan Pitt, “E’ stato un piacere imparare da loro e supportarli “.

Opens external link in new windowMariani – Sistemi di Confezionamento per Alimentari e Farmaci

Opens external link in new windowVerderio Impianti – Macchinari e Impianti di Lavorazione Carni