3D Factory Design Aiuta i Clienti nella Vendita dei loro Impianti
Durante la partecipazione congiunta con i responsabili commerciali dei nostri clienti ai vari eventi industriali del settore, CAD Schroer ha dimostrato come trasformare layout 2D in vincenti quotazioni di progetti in 3D
Milano, Italia – 30 luglio 2014: Per i tecnici commerciali industriali i cui clienti si aspettano prezzi di progetto competitivi, il tempo è essenziale. Ma la qualità e la chiarezza della presentazione dei progetti professionali sono ugualmente importanti. Sono i layout 3D un obiettivo realistico quando si ha un solo giorno per preparare una proposta?
2D – 3D Factory Design
Per il fornitore di sistemi di packaging Mariani e per il costruttore di macchinari e impianti per la lavorazione di pollame e selvaggina Verderio Impianti la risposta è un grande ‘sì’. Entrambe le aziende con grande lungimiranza, hanno invitato CAD Schroer a presentare il software M4 PLANT layout di fabbrica presso i loro stand. Questo ha permesso ai loro responsabili commerciali di capire il valore delle proposte dei layout in 3D, mostrando i progetti creati con M4 PLANT ai clienti finali.
Capire i Vincoli di Pre-Vendita
“Gli eventi ci hanno aiutato a capire meglio i vincoli che pongono i clienti dei nostri clienti ai tecnici commerciali – miglior prezzo e tempi ristretti”, spiega Sergej Schachow di CAD Schroer, che ha partecipato con Mariani a Interpack. “Una proposta di layout per una linea di imbottigliamento spesso deve essere completata in un giorno. Eppure il risultato è la chiave per vendere il progetto al cliente, potenziali investitori, e parti interessate. Abbiamo mostrato come M4 PLANT può essere la soluzione ideale per la vendita dei progetti. “
Il Comfort del 2D – I Benefici del 3D
La maggior parte dei fornitori di macchinari crea layout in 2D – un metodo rapido e collaudato. Ma non sempre i disegni 2D permettono di configurare gli ingombri nello spazio, specie quando si interviene su impianti pre-esistenti con inserimento di dispositivi e macchine studiate appositamente per il cliente e quindi elementi difficili da trasmettere. Le proposte 3D possono essere un grande vantaggio competitivo. “CAD Schroer ci ha mostrato come ottenere i benefici del 3D senza sacrificare la velocità,” dice il Dott. Marziano Genovese di Mariani. “M4 PLANT può creare layout 3D basati su disegni 2D, dando la possibilità ai tecnici commerciali di continuare a lavorare in 2D. Implementiamo i cataloghi dei simboli con i link ai nostri componenti 3D personalizzati, il sistema crea il modello in 3D partendo dai nostri layout di vendita. Guadagniamo il controllo automatico delle interferenze, una chiara comunicazione specie con la forza vendita sul territorio ed una progettazione esecutiva rapida quando arriva l’ordine.”
Visualizzazione Progetti & Comunicazione
Il nostro consulente Alan Pitt ha lavorato con il Managing Director Simone Casiraghi di Verderio Impianti ed il suo team al VIV Europe, nella preparazione di un video dimostrativo M4 PLANT per un progetto dedicato ad un grande cliente d’oltremare. “Sappiamo quanto sia importante comunicare una proposta chiara,” dice il Sig. Casiraghi, “soprattutto per i clienti che hanno la necessità di garantire investimenti o finanziamenti esterni.”
Visualizzatore M4 PLANT 3D, Walk-through e strumenti di Verifica
“I Team di vendita di Verderio Impianti e Mariani sono estremamente ben informati, con una forte visione per lo sviluppo del loro business attraverso l’aiuto dei nostri strumenti software,” afferma Alan Pitt, “E’ stato un piacere imparare da loro e supportarli “.
Mariani – Sistemi di Confezionamento per Alimentari e Farmaci